Có người nói, người lao động sử dụng đôi tay, người lái tàu sử dụng cả tay và đầu óc, nghệ sĩ sử dụng tay, đầu óc và trái tim, và nhà môi giới bất động sản sử dụng tay, đầu óc, trái tim và cả đôi chân!
Phẩm chất #1: Không ngừng đổi mới
Để trở thành một nhà môi giới bất động sản xuất sắc, điều tiên tiên quyết là bạn phải trở thành chuyên gia trong lĩnh vực này. Nắm vững kiến thức chuyên môn về môi giới bất động sản đòi hỏi bạn phải trải qua quá trình đào tạo bài bản, chuyên nghiệp và nghiêm ngặt. Đây là nền tảng và yếu tố then chốt dẫn đến thành công.
Từ những kiến thức cơ bản về bất động sản, quy trình nghiệp vụ, kỹ năng giao tiếp, đàm phán, quản lý thời gian, rèn luyện tâm lý, đạo đức nghề nghiệp đến các kỹ năng chuyên môn như ký hợp đồng, kiến thức về vay vốn và sang nhượng, và cả những chi tiết nhỏ nhất như cử chỉ hành động, lời nói, tất cả đều cần được trau dồi cẩn thận. Đây là những kỹ năng nền tảng thiết yếu để trở thành một nhà môi giới bất động sản xuất sắc.
Để nổi bật giữa hàng trăm nhà môi giới bất động sản xuất sắc khác, bạn cần phải có những điểm độc đáo mà người khác không có, hoặc làm tốt hơn những gì họ đã có. Mỗi lần tiếp cận khách hàng, tổ chức hoạt động cộng đồng, bạn cần tạo ấn tượng để khách hàng ghi nhớ ngay lập tức. Hãy học hỏi từ những người khác nhưng không sao chép hoàn toàn. Đó chính là tinh thần chuyên nghiệp và sáng tạo mà bạn cần hướng đến.
Phẩm chất #2: Chuyên nghiệp
Cũng giống như các loại hình đầu tư khác, đầu tư bất động sản là một hoạt động có kế hoạch, có mục tiêu và cần sự tỉnh táo, khách quan. Nhà đầu tư không chỉ cần có kiến thức toàn diện và am hiểu thị trường mà còn phải lập kế hoạch cụ thể cho các hoạt động mua bán. Thành công của một thương vụ thường phụ thuộc rất lớn vào kỹ năng giao tiếp, ứng phó và khả năng kiểm soát, nắm bắt quá trình đàm phán của nhà môi giới.
Liệu căn nhà này có đáng mua? Mức giá hợp lý để trả giá là bao nhiêu? Tất cả những câu hỏi này đều cần đến sự trợ giúp của một nhà môi giới bất động sản dày dặn kinh nghiệm và sở hữu kiến thức nền tảng vững vàng. Nhờ vậy, khách hàng mới có thể đưa ra những đánh giá chính xác trong thị trường bất động sản đầy biến động này.
Phẩm chất #3: Tích cực
Nhiều nhà môi giới than phiền rằng họ đã dẫn khách xem hàng chục căn nhà nhưng khách vẫn không mua. Tuy nhiên, cũng có những nhà môi giới chỉ dẫn khách xem 3 căn nhà mà khách đã chốt mua. Thay vì trách móc khách hàng, điều quan trọng là nhà môi giới cần nhìn nhận lại bản thân. Khách hàng có quyền lựa chọn căn nhà ưng ý, vậy tại sao bạn không thể nhanh chóng giúp họ tìm được căn nhà phù hợp?
Mặc dù thu nhập chính của nhà môi giới đến từ hoa hồng, nhưng một nhà môi giới xuất sắc không chỉ quan tâm đến hoa hồng mà còn đặt lợi ích của khách hàng lên hàng đầu. Họ luôn thực hiện triết lý "Phục vụ tận tâm - tận tình" ngay cả khi không thành công trong giao dịch. Hãy nhớ rằng, "Niềm tin được xây dựng trong chốc lát, nhưng danh tiếng lại được xây dựng qua nhiều năm." Duy trì thái độ tích cực và xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng sẽ mang lại lợi ích lâu dài cho bạn.
Phẩm chất #4: Chân thành
Thái độ là yếu tố then chốt quyết định thành công trong mọi lĩnh vực, và nghề môi giới bất động sản cũng không ngoại lệ.
Là một nhà môi giới bất động sản, bạn đại diện cho hình ảnh của cả công ty bất động sản, thậm chí là uy tín của ngành nghề. Bạn chính là cầu nối giữa công ty với khách hàng, người bán và người mua.
Một nhà môi giới xuất sắc luôn mang theo trái tim chân thành trong mọi lời nói và hành động, với cả khách hàng và đồng nghiệp. Nhờ vậy, họ sẽ nhận được sự tôn trọng và tin tưởng, từ đó xây dựng được mối quan hệ lâu dài và thành công trong sự nghiệp.
Phẩm chất #5: Bền bỉ
Công việc môi giới bất động sản thực tế có thể vất vả hơn nhiều so với tưởng tượng, đòi hỏi người môi giới phải có tinh thần chịu thương chịu khó và sự kiên trì không ngừng nghỉ.
"Có chí thì nên, không có gì không thể." Có thể nói, một nửa công việc bán hàng là nhờ sự chăm chỉ di chuyển, và đối với môi giới bất động sản, con số này là 100%. Họ cần liên tục dẫn khách đi xem nhà, điều phối khách hàng và thậm chí theo sát khách hàng để cung cấp dịch vụ.
Công việc môi giới bất động sản không hề dễ dàng, sẽ có rất nhiều khó khăn, nhưng bạn cần có sự kiên nhẫn để giải quyết vấn đề và tinh thần không bao giờ bỏ cuộc để đạt được thành công!
Một nhà môi giới xuất sắc được rèn luyện từ chính bản thân họ. Chỉ cần nỗ lực, chăm chỉ học hỏi và trau dồi, không ngừng nâng cao năng lực nghiệp vụ, bạn chắc chắn sẽ trở thành người dẫn đầu trong lĩnh vực này.
Theo dõi Houze để biết thêm nhiều thông tin hữu ích về bất động sản nhé!
Hoặc chính thức trở thành Môi giới Bất động sản chuyên nghiệp tại Houze! Chúng tôi có Nguồn hàng phong phú, Sản phẩm độc quyền và Hoa hồng trả nhanh hàng đầu thị trường. Liên hệ 08 1888 3003 để biết thêm chi tiết.
- Bỏ túi 10 mẹo sử dụng ChatGPT giúp môi giới BĐS tăng tốc bán hàng
- Bí quyết bán nhà cho người giàu, chốt được bất động sản hạng sang!
- 11 cách xây dựng thương hiệu cá nhân cho môi giới BĐS. Khách hàng sẽ chủ động tìm đến bạn.
- Cách tiếp cận khách hàng BĐS theo từng độ tuổi
- Gợi ý 30 ý tưởng viết blog cá nhân cho môi giới bất động sản
- 9 sai lầm trong email marketing khiến môi giới BĐS mất điểm trong mắt khách hàng
- Hướng dẫn các giấy tờ, thủ tục cho việc bán nhà
- Tạo video TIKTOK BẤT ĐỘNG SẢN VIRAL không thể bỏ qua 4 điểm này!
- Làm môi giới BĐS bán thời gian: Nên hay không? Lời khuyên từ người trong cuộc
- Bán nhà cần chữ ký của những ai?
- Bài học Bán nhà: 5 lý do hàng đầu khiến KH từ chối và cách xử lý!
- 6 chủ đề BĐS dễ làm nhưng hiệu quả để môi giới đăng Tiktok
- Mẫu hợp đồng môi giới nhà đất
- Muốn tự bán nhà không qua môi giới, hãy lưu ý 6 điều sau đây!
- Phí môi giới nhà đất là bao nhiêu? Ai sẽ trả phí này?
- Nghệ thuật thuyết trình tại sa bàn, môi giới bất động sản phải biết!
- Tiền đặt cọc thuê nhà bao nhiêu? Có lấy lại được không?
- 4 lưu ý khi đặt cọc mua bán nhà đất để tránh xảy ra tranh chấp
- Ngày nay môi giới nhiều quá, làm sao để tôi biết ai là môi giới đáng tin cậy?
Thanh Mai
môi giới bất động sản